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Feather angaria 6 milhões de euros para se tornar pan-europeia com a sua plataforma de seguros para expatriados

Byadmin

Jun 28, 2024
Exemplo de avaliação rápida como uma pena

Como estrangeiro, navegar nos sistemas de seguro saúde pode muitas vezes ser difícil. Startup alemã Pena acredita ter uma solução e arrecadou € 6 milhões para ajudar alguns dos mais de 40 milhões de expatriados que trabalham e vivem na Europa.

Não é que não existam opções para os estrangeiros obterem seguro; há muitos. Mas é precisamente porque a oferta é fragmentada e difícil de corresponder às necessidades individuais que a Feather pensa que pode conquistar um espaço para si, apesar da forte concorrência dos operadores históricos.

Como os expatriados geralmente têm acesso ao sistema de saúde pública do país anfitrião, grande parte da questão é onde eles se encaixam, especialmente durante os períodos de transição que são cada vez mais comuns com o aumento do trabalho remoto.

É esse nível de detalhe que a startup quer acertar, disse o CEO da Feather, Rob Schumacher, ao TechCrunch. Por exemplo, ela fornece uma ferramenta de recomendação para ajudar indivíduos a entender que tipo de cobertura eles podem precisar, começando com seguro de saúde, mas também incluindo opções adicionais como seguro de vida, animal de estimação, automóvel e responsabilidade pessoal.

Ferramenta de avaliação rápida do Feather.
Créditos da imagem: Pena

“O engraçado é que todo mundo que é expatriado entende imediatamente”, disse Schumacher. Isso ajudou a Feather a obter cheques de anjos de antigos fundadores que ganharam conhecimento do problema por meio de suas startups, como GoCardless, Monzo e N26, onde o CTO da Feather, Vincent Audoire, foi um dos primeiros funcionários.

O cofundador da Wise, Taavet Hinrikus, também investiu na Feather por meio do fundo de capital de risco que ele cofundou, chamado Plural. O principal investidor da Feather, Parceiros de risco interessadosaté chegou: foi o associado Abdul Afridi, ele próprio um expatriado, que abordou a startup, e não o contrário, disse Schumacher.

No entanto, a captação de recursos tem sido tudo menos tranquila para startups de insurtech no cenário pós-2021, e Schumacher tem receio de fazer o processo parecer mais fácil do que realmente é.

Com neoseguradora francesa Lobo desfazendo no fundo, e outros problemas muito públicos da insurtech, superar a devida diligência não foi tarefa fácil. Com as conversas se arrastando, os fundadores da Feather consideraram simplesmente voltar a buscar a lucratividade. “E acho que essa foi a principal coisa que nos tornou realmente interessantes novamente”, disse Schumacher.

Expansão internacional

A Feather foi junto porque seus novos apoiadores trouxeram expertise em uma ampla gama de tópicos, incluindo branding, mas principalmente porque o capital ajudará a impulsionar sua expansão interna. A startup atualmente atende expatriados na Alemanha, França e Espanha, com mais três países programados para serem lançados até o final de 2024.

Não teria feito isso sem financiamento adicional, disse Schumacher. “Teríamos apenas feito mais coisas incrementais.” Provavelmente teria sido uma oportunidade desperdiçada: a startup diz que alcançou mais em seus seis meses pós-lançamento na Espanha do que em seus primeiros 18 meses na Alemanha.

Apesar do público internacional que atende, um roteiro de expansão não era óbvio para a Feather, cujos fundadores pensaram que poderiam buscar primeiro um público mais amplo na Alemanha. No entanto, eles logo perceberam que o nicho de expatriados era particularmente interessante para uma oferta digital como a deles.

Em comparação com o grupo de moradores locais da mesma idade, os expatriados são muito mais propensos a preferir não negociar com um corretor. Mas eles ainda precisam de ajuda; como cidadão francês, Audoire sabe disso em primeira mão, assim como Schumacher, que se mudou para a Alemanha depois de passar a maior parte da sua vida no estrangeiro.

Enquanto se coçam, a dupla sabe que o mercado que persegue é muito grandee crescendo. Quer os chamemos de expatriados ou de imigrantes, o facto é que as economias da Europa parecem decididas a contratar mais trabalhadores estrangeiros para compensar o envelhecimento da sua população.

Encontrando equilíbrio

Para seus usuários finais, a Feather promete uma experiência melhor, consistindo em políticas transparentes, recomendações imparciais e processos simples de reivindicações digitais, tudo em inglês. Com seu novo financiamento, ela também está fazendo uma “grande aposta” no seguro de benefícios para funcionários que as empresas que contratam muitos expatriados podem querer fornecer.

Embora seja tão otimista em relação à tecnologia quanto qualquer player de insurtech, a Feather também faz questão de não falar mal dos players legados, com os quais tem parceria, e tem alguns executivos seniores de seguros em sua tabela de capitalização.

Isso, e sua abordagem comedida para captação de recursos e gastos, pode compensar, ou pelo menos ajudar as empresas a evitar o escrutínio que as novas parcerias insurtech estão enfrentando. “Nos últimos seis anos, temos feito negócios saudáveis ​​e sustentáveis, e isso permite que você desbloqueie coisas novas, mesmo com os titulares”, disse Schumacher.

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