A perspectiva sobre a busca por investimento varia de empresa para empresa. Ainda assim, existe um tema comum de que é necessário garantir o conhecimento do mercado e o valor real da tecnologia de alguém e que o fluxo de caixa da empresa não desapareça antes que mais financiamento seja garantido.
Brigham Hyde, CEO da Atropos Health, discutiu com Notícias MobiHealth os fatores internos e externos cruciais que as empresas devem considerar antes e durante a abordagem de investidores, bem como sua visão sobre a longevidade do uso de IA na área da saúde.
Notícias MobiHealth: Como você viu a mudança no cenário de financiamento desde o investimentos significativos alcançados em 2021?
Brigham Hyde: Há algumas dinâmicas em jogo.
Primeiro, isso foi pós-COVID, pós-dinheiro grátis, pico de juros baixos e, fundamentalmente, em todo o mundo dos investimentos, não apenas de risco, impostos sobre liquidez. E quando você está no pico de liquidez por um tempo, como estávamos em 2019, 2020 e 2021, o tamanho dos cheques aumenta, as avaliações aumentam e as ideias idiotas também aumentam.
Então, eu acho que esse período está chegando ao fim, francamente… não foi bom para nenhum de nós. Não foi bom para os VCs, não foi bom para os investidores e LPS, e não foi bom para as empresas também, realmente, porque muitas outras empresas que eu conheço que pegaram grandes quantias de dinheiro em grandes avaliações naquela época, a vida delas é uma dor agora.
A tese naquela época, particularmente na comunidade de tecnologia, era que você deveria fazer um grande aumento para poder comprar o mercado. Você compra penetração, gasta em marketing, todas essas coisas. O problema é que isso acaba sendo uma espiral autorrealizável porque, uma vez que você entra em um mercado com essa base, você tem que continuar alimentando o dragão, se quiser. E isso torna isso difícil. Um retorno à sanidade provavelmente foi bom para todos.
No ano passado, a bandeira no chão estava Banco do Vale do Silício porque isso afetou o que aconteceria na estrutura bancária e de empréstimos mais ampla. Foi ao longo da trajetória da dinâmica da taxa de juros, e lembro de ter tido uma conversa enquanto isso acontecia. Nós pensamos, ok, o mundo é completamente diferente. Você precisa pensar dessa forma agora.
Agora, a coisa boa para nós antes disso, durante isso e agora é que eu realmente tento focar em construir produtos de qualidade que as pessoas gostem e que criem valor para o sistema. E se você mantiver isso como verdade por um longo período, é isso que vence.
A única ressalva é que você tem que prestar atenção ao que está acontecendo nas tendências tecnológicas, e a única coisa que tem ganhado desde o ano passado tem sido a IA e a IA generativa. Então, tomamos uma decisão, e já estávamos trabalhando em algumas coisas, mas tomamos a decisão de dobrar a aposta na IA generativa… e acho que é uma boa decisão. Isso nos ajudou no processo de captação de recursos.
Agora, tivemos que colocar isso sob a lente de se ainda é essencial para nossos princípios, que são maior experiência do usuário, gerando valor para usuários e clientes e criando valor no sistema. Esse aplicativo passa essa marca para nós.
Então, provavelmente isso nos ajudou, tipo, o entusiasmo de tudo isso, fazer parte do ciclo, mas também construímos algo real que eu acho que vai passar por esse ciclo de entusiasmo.
E esperávamos também que essa bolha estourasse um pouco. E basicamente, tipo, se você apenas construir a empresa, em torno de, “Ei, eu baixei um software de modelo de linguagem usando ChatGPT e estou fazendo algo para que eu possa ser melhor do que alguém que fez isso antes”, eu acho que muitas dessas empresas vão falir.
Você tem que pensar sobre onde as coisas vão se encaixar também. Para nós na área da saúde, é tudo sobre precisão, qualidade e confiança do médico. Então, apostamos muito nisso dentro e ao redor de nossos produtos generativos, e acho que isso será sustentável.
MHN: É interessante ouvir que você espera que a bolha da IA estoure. Em que capacidade você espera que ela estoure? O que isso significa?
Dica: Então, na área da saúde, houve publicações nos últimos meses que basicamente analisam como a Microsoft, a Epic e outras empresas colocaram esses LLMs no fluxo de trabalho dos médicos.
O principal caso de uso para começar é o resumo de notas, poupando os médicos de terem que escrever todas as notas, lembretes para médicos ou pacientes e ajudando os médicos com prescrições. Também houve alguma documentação e coisas de cobrança. E a análise básica é sim, funciona bem, sim, nós meio que gostamos, mas isso nos economiza tempo ou cria algum valor econômico? Não, não.
Então você meio que tem essa situação em que os médicos foram arrastados para fazer todas essas coisas. Eles ficam tipo, “É, é meio legal”, é a resposta, mas não é tipo, “Ah, eu posso atender mais dez pacientes hoje”. E não é tipo, “Ah, eu não preciso mais escrever notas médicas”. É só um pouco mais fácil e um pouco melhor e, a propósito, isso é ótimo. Vai melhorar, mas quando falamos sobre bolhas, a promessa dessa bolha é que ela aumentará a receita e reduzirá os custos, ao mesmo tempo em que reduzirá o esgotamento dos médicos. E isso ainda não aconteceu.
Então, eu faria um grande comentário sobre tecnologia. A Microsoft e a NVIDIA tiveram uma ótima corrida, e merecidamente. Suas estratégias foram excelentes. Mas em algum momento aqui, digamos que você é um sistema de saúde, e agora está pagando outros US$ 50 milhões por ano por tecnologia e computação LLM, e você pensa, “Espere um minuto. Então, minha conta da Microsoft aumentou, mas eu obtive mais receita ou uma equipe mais eficiente?” E a resposta este ano será não.
Acredito que haverá um pouco de “caia na real” quando alguns desses CIOs olharem para seus orçamentos e disserem: “Ah, acabamos de gastar mais dinheiro”.
MHN: Átropos arrecadou US$ 33 milhões em financiamento no início deste ano. Ao abordar VCs, qual é sua estratégia para garantir que você receba o financiamento de que precisa? E você teve que mudar a forma como aborda os investidores para se adequar ao ambiente de financiamento em mudança?
Dica: Já se foram os dias de “Aqui estão alguns slides, é um mercado de US$ 10 bilhões e vamos atrás de dar um cheque”. Esses dias acabaram. O fardo da diligência é muito maior agora. Mas, francamente, isso é uma coisa boa, na minha opinião. E eu construo empresas que passam pela devida diligência. É isso que eu faço. Faço isso há 15 anos. E isso porque eu também penso como investidor. Você quer construir algo que seja real.
Então, acho que em 2021 ou 2020, foi tipo, “Ei. Boa ideia. Vamos colocar algum dinheiro no mercado. Há muito dinheiro. Tenho que colocar dinheiro em algum lugar.” Agora, as coisas estão ficando um pouco mais saudáveis. Você ainda tem que construir um negócio de verdade e ter uma boa estratégia e ter finanças profundas, e todas essas coisas. Não me importo com nada disso. É assim que eu opero. Mas anos atrás, talvez não fosse assim que eles faziam.
MHN: O que você diria para startups de saúde digital que trabalham para obter financiamento? O que elas devem saber e ter em mente?
Dica: Algo que está acontecendo agora que é realmente importante, e eu sinto que estamos acertando, embora eu não declararia vitória ainda, é que no espaço genAI a tecnologia está se movendo tão rápido que você tem que fazer um monte de suposições sobre o grande mundo da tecnologia quando você constrói seu produto e estratégia. Se você está treinando um LLM para ser o LLM médico de melhor desempenho e assume que o ChatGPT não será capaz de fazer isso – má suposição. Porque a cada lançamento, está melhorando. É como se, a cada lançamento, eles estivessem comendo conjuntos inteiros de indústrias.
Então, o melhor lugar para abordar é assumir que a tecnologia vai melhorar e ser capaz de fazer mais coisas. O que você construiria com ela? E essa é uma grande oportunidade, certo? Porque você vai ter um produto melhor só porque essas coisas estão melhorando. Então, é sobre identificar essas oportunidades. A outra grande coisa é na área da saúde, particularmente com provedores, a distribuição se tornou incrivelmente importante, e os fluxos de trabalho se tornaram incrivelmente importantes. Ter uma vantagem na estratégia é realmente crítico.