Os alunos do ensino fundamental e médio são o público mais fácil e mais difícil. Se você estiver desenvolvendo um videogame bacana, é provável que eles queiram baixá-lo imediatamente. Mas se, como a equipe por trás Revisarvocê está trabalhando em um aplicativo de aprendizagem. Boa sorte em apresentá-los.
E, no entanto, a startup francesa desafiou as probabilidades e atraiu um milhão de utilizadores nos últimos dois anos. Em junho, o aplicativo Revyze alcançou o cobiçado primeiro lugar em downloads gratuitos na App Store da Apple.
Um terço de todos os alunos do 9º ano em França recorreu à Revyze para alguns trabalhos escolares de última hora antes do exame nacional do ensino secundário. Cerca de 2.000 criadores de conteúdo compartilharam 40.000 vídeos e questionários no aplicativo. Eles atraíram 150 milhões de visualizações no total.
Toda essa tração ajudou na campanha de arrecadação de fundos da startup. Na segunda-feira, a Revyze anunciou o fechamento de uma rodada inicial de € 5,5 milhões (US$ 6 milhões às taxas de câmbio atuais) liderada pela Speedinvest e Moonfire.
Motier Ventures, Station F (onde a startup está atualmente sediada), o cofundador da Supercell, Illka Paananen, os cofundadores da King, Riccardo Zacconni e Sebastian Knusson, e Nickey Skarstad, do Duolingo, também participaram.
A Revyze levantou anteriormente uma rodada pré-semente de € 2 milhões (cerca de US$ 2,2 milhões) em 2022.
Época sem exames
No entanto, não foi uma jornada tão tranquila e fácil para Revyze nos EUA
Quando nós primeiro coberto Para a startup, seu argumento era simples: construir o TikTok da educação. Embora existam ótimos vídeos de aprendizagem no TikTok, os feeds dos usuários são diluídos com histórias de crimes reais em tempo real e, er, um monte de tudo (imagine este escritor balançando a mão no ar).
Em 2023, a equipe decidiu lançar o aplicativo nos EUA. O TikTok enfrenta vários desafios no mercado, com muitos pais norte-americanos preocupados com questões de conteúdo e legisladores locais também perseguindo o TikTok por questões de segurança nacional. Portanto, o posicionamento da Revyze como uma plataforma alternativa – focada na educação – poderia funcionar. Pelo menos no papel.
“Mudei-me para os EUA há exatamente um ano e passei quatro meses lá”, disse o cofundador Guillaume Perrot ao TechCrunch. “O objetivo era replicar o que havíamos feito na França, construir a empresa em torno desses períodos de estresse e exames nos EUA, que é o SAT [the main college admissions test].”
Mas eles descobriram que isso não leva necessariamente a um crescimento forte e consistente de usuários. Talvez não houvesse conteúdo suficiente ou não fosse específico o suficiente para os testes SAT. “O que realmente aprendemos foi que precisávamos retrabalhar o produto antes de podermos tentar expandi-lo para os EUA”, acrescentou.
Em particular, embora o aplicativo funcionasse bem antes de um exame estressante, os usuários dos EUA não o abriram durante o resto do ano. Então, eles voltaram à prancheta para encontrar maneiras de criar um envolvimento mais consistente.
A equipe da Revyze aperfeiçoou a experiência do aplicativo para que não seja apenas um feed de vídeos verticais que impulsiona o aprendizado para pessoas que estão estressadas o suficiente com os exames que se aproximam para passar cada minuto aprendendo. Agora, o conteúdo é organizado de forma que você possa mergulhar no aplicativo de uma forma mais descontraída ou mais focada. Em outras palavras, agora se inspira tanto no TikTok quanto no Duolingo.
“Lançamos um produto chamado cápsulas com a ideia de tentar fazer com que as pessoas usem o aplicativo todas as semanas para fazer os testes”, disse Perrot.
As cápsulas são projetadas pelos principais criadores de conteúdo da Revyze em torno de um único tópico. É uma coleção de vídeos, questionários e folhas de resumo. Funciona um pouco como uma aula de Duolingo. Há um começo, um meio e um fim, o que significa que você tem uma sensação de realização ao terminar uma cápsula.
Existem também alguns recursos de gamificação em torno das cápsulas. “Você desbloqueia uma cápsula com moedas que ganha voltando todos os dias – um pouco como no Duolingo com a chama da sequência – e fazendo testes todos os dias”, disse o cofundador Florent Sciberras ao TechCrunch.
“[Capsules] também permitem que os principais criadores monetizem seu conteúdo. Introduzimos um programa de monetização de criadores para nossos 5% melhores de cada universo. Digamos que você more em Michigan e tenha feito o exame de matemática, que é um pouco específico de Michigan. Você pode dizer: ‘Eu sei o que eles precisam, posso criar o conteúdo e ganharei uma proporção das moedas gastas na minha cápsula’”, disse Sciberras.
Embora tudo ainda seja gratuito, a Revyze planeja monetizar seu aplicativo em algum momento, adicionando acesso pago a recursos extras, como análises personalizadas e recursos sociais, e permitindo que os usuários paguem para desbloquear conteúdo mais rapidamente.
No momento, a Revyze ainda está muito focada em encontrar produtos adequados ao mercado e no crescimento de suas comunidades de usuários e criadores de conteúdo. A comunidade dos principais criadores é surpreendentemente diversificada. Existem alguns adolescentes de alto desempenho que desejam retribuir e compartilhar conhecimentos, mas também alguns professores que desejam atingir um público mais amplo.
Isso fica particularmente visível quando a startup convida sua comunidade de criadores para a Estação F. “Você tem o aluno do 10º ano lado a lado com o professor de história de 45 anos de Agen”, disse Sciberras. “E estão todos aqui juntos com um objetivo em mente: ajudar os alunos a aprender de forma diferente.”