À medida que a economia criadora cresce rapidamente, as parcerias com marcas continuam a ser uma das principais maneiras pelas quais os criadores podem ganhar dinheiro. Outros serviços, como aplicativos link-in-bio com links afiliados ou assinaturas do tipo Pateron, tornam-se formas secundárias de aumentar a renda dos criadores. Para plataformas e startups, o maior desafio continua sendo combinar marcas e criadores para colaboração.
Startup com sede em Berlim Paixão está construindo um kit de ferramentas e um mercado para criadores focados em negócios, produtividade e liderança inovadora para colaborações de marcas.
A empresa, fundada por Jen Phan, que teve uma carreira em investimentos em estágio inicial, levantou US$ 3,8 milhões em uma rodada de financiamento inicial liderada pela VC Supernode Global, com outros investidores, incluindo s16vc do CEO da Miro, Andrey Khusid, Sequoia, Accel’s Scout Fund e Creandum também participando – Creandum também investiu anteriormente na rodada de pré-semente de US$ 3,4 milhões da empresa. A rodada inicial incluiu anjos como o ex-CMO da Zapier Kieran Flanagan, ex-comunidade e líder criador da Notion Ben Lang, Linktree CPO Jiaona Zhang e Austin Lau, que cuida do Growth na Anthropic.
Antes de lançar o Passionfroot, Phan lançou um boletim informativo de tecnologia em 2020 para profissionais de tecnologia com experiência em imigração. Ela pensou em deixar seu cargo de VC e trabalhar em tempo integral no boletim informativo.
“Em meio a essa evolução, surgiu uma nova geração de criadores com foco nos negócios, produzindo conteúdo de liderança inovadora em plataformas como LinkedIn, boletins informativos e podcasts. No entanto, depois de conversar com dezenas de criadores, percebi que, embora a liberdade criativa seja atraente, o lado comercial – especialmente as parcerias com marcas, que servem como principal fonte de receita – permanece fragmentado e ineficiente”, disse Phan ao TechCrunch.
Ela acrescentou que a decisão de construir o Passionfroot também resultou da luta das marcas para encontrar criadores relevantes, gerenciar o cronograma de campanhas e coordenar os pagamentos.
Zain Khan, fundador do boletim informativo Superhuman com foco em IA, disse que um dos maiores desafios para os criadores é perseguir pagamentos pendentes de marcas e parceiros.
“Nos nossos primeiros dias, tínhamos um pagamento de US$ 40 mil que não aparecia há meses. Tivemos que perseguir os bancos durante muito tempo para rastrear e resolver o problema. Estávamos pagando salários com nossas economias pessoais e quase fechamos”, disse ele ao TechCrunch por e-mail.
Passionfroot permite que os criadores criem uma vitrine para anúncios ou espaços de parceria de marca que possuem em seus diferentes canais, incluindo boletins informativos, YouTube, LinkedIn e TikTok. Os criadores podem criar um kit de mídia para marcas destacando as taxas de colaboração de suas marcas, taxas de engajamento de seus canais e programações. Os criadores também podem mostrar exemplos de patrocínios anteriores em sua página Passionfroot.
O kit de ferramentas também torna mais fácil para as marcas reservarem uma campanha com os criadores por meio de agendamento automatizado. Os criadores podem compartilhar suas páginas com marcas – assim como uma página com link na biografia. A startup conta com Hubspot, Notion e Freshbook como alguns dos parceiros da marca.
Do outro lado do mercado, a startup também construiu uma rede onde as marcas podem descobrir criadores relevantes na plataforma. Phan disse que os negócios reservados através da rede são atualmente equivalentes aos negócios reservados através de lojas de criadores específicos.
Passionfroot tem uma taxa de take rate de 15% para qualquer parceria de marca que se materialize através de sua rede, incluindo taxas de pagamento. A empresa cobra 5% em taxas de pagamento se uma marca fechar parceria com um criador por meio de sua loja.
A empresa está lançando seu site renovado com melhor pesquisa de criadores e funcionalidade de correspondência para profissionais de marketing. A plataforma também mostra uma pontuação de correspondência aos profissionais de marketing, ajudando-os a selecionar o criador mais adequado para uma campanha específica. Nos próximos meses, a startup construirá um painel com insights de campanha e melhor suporte para equipes de marketing – em vez de um indivíduo – para usar o Passionfroot.
Sabina Wizander da Creandum acredita que a Passionfroot tem uma vantagem única com seu foco no segmento B2B.
“A empresa está iniciando no mercado B2B tanto de criadores quanto de tais empresas. Nesse mercado não existe nada chamado de ser 50% relevante. Portanto, a startup tem o produto certo para o mercado desde o início”, disse ela ao TechCrunch por telefone.
De acordo com um relatório do eMarketeros gastos com marketing de influenciadores dos EUA em 2024 serão de cerca de US$ 7,14 bilhões, com um crescimento anual de 15,8%, sinalizando que os profissionais de marketing estão procurando alcançar os consumidores por meio de diferentes canais.
Gina King, sócia da Supernode Global, disse que a Passionfroot está construindo seu produto em um momento muito oportuno.
“A Passionfroot chegou na hora certa para capitalizar as múltiplas mudanças do mercado. A empresa não está apenas seguindo uma única tendência, mas está bem posicionada para se beneficiar de vários desenvolvimentos simultâneos na economia criadora, no marketing B2B e na tecnologia”, disse ela.
King acrescentou ainda que 87% dos parceiros da Passionfroot são organicamente, provando que a empresa tem um forte efeito de rede.
Startups como VSCO para fotógrafos, agência para YouTubers e Catch + Release para ativos licenciáveis tentaram formalizar transações e parcerias entre marcas e criadores. Redes sociais de grande escala como Instagram, YouTube e TikTok também experimentaram construir plataformas em torno de marcas e criadores correspondentes.