O plano de Elon Musk para reduzir a dependência de X das receitas publicitárias através do aumento das assinaturas pagas ainda não está a decolar. De acordo com uma nova análise de terceiros do serviço de assinatura X Premium feita por uma empresa de inteligência de aplicativos Figuras de aplicativosX obteve aproximadamente US$ 200 milhões em receita de compras no aplicativo em iOS e Android desde o lançamento original de 2021 lançar da assinatura anteriormente conhecida como Twitter Blue.
Existem algumas ressalvas a este número. Para começar, a soma é baseada apenas nas compras feitas por meio do aplicativo móvel, não pela web móvel ou desktop. Isso significa que a soma real provavelmente é maior, especialmente porque X oferece um desconto para compras na web.
Depois, há as taxas de comissão a serem consideradas.
Depois de pagar as comissões da app store, X terá ganho um mínimo de US$ 140 milhões, estima a empresa. No entanto, esse número provavelmente também será maior porque a Apple e Google comissões de desconto de 30% a 15% no segundo ano. (Fomos informados que o Appfigures não tem como calcular com segurança quantas assinaturas estão associadas a cada taxa de comissão).
Para um contexto mais aprofundado, embora o próprio Twitter Blue tenha sido lançado em 2021, foi relançado em dezembro de 2022 à medida que o Twitter sob o comando de Musk gerava receitas não publicitárias. Nos primeiros três meses após o relançamento, o serviço trouxe apenas US$ 11 milhões em assinaturas de aplicativos móveisde acordo com dados do provedor de dados de aplicativos Sensor Tower. Há um ano, a empresa agora se chama X lançou duas assinaturas adicionaisBásico e Premium+.
Embora não haja como determinar definitivamente quantos usuários do X estão pagando pelas assinaturas do X Premium, há maneiras de fazer algumas estimativas aqui, pelo menos em termos de assinantes móveis nativos.
Atualmente, o X continua a oferecer três níveis de assinatura: Básico, Premium e Premium Plus com acesso variado a recursos avançados, como Grok AI, uma marca de verificação azul verificada e menos anúncios, entre outros. A principal compra no aplicativo (com base nos dados da App Store) é o X Premium, que custa US$ 11 por mês no celular.
Em setembro de 2024, X arrecadou US$ 14,7 milhões por meio de compras no aplicativo em dispositivos móveis, de acordo com o Appfigures.
Como X é uma empresa privada sem obrigação de compartilhar publicamente seus números de usuários, só podemos adivinhar quantas pessoas estão comprando qual nível de assinatura.
Mas se essa receita fosse gerada principalmente por sua principal compra no aplicativo, o X Premium, isso equivaleria a cerca de 1,3 milhão de usuários pagantes (ou seja, US$ 14,7 milhões/US$ 11).
Se, em vez disso, todas as inscrições fossem para o nível mais baixo do X, o X Basic de US$ 4 por mês, então o X poderia ter conquistado até 3,7 milhões de usuários pagos durante o mês.
Se estimássemos que os usuários pagos de X tiveram uma queda de 70% no Premium, 20% no Premium Plus e 10% no Premium Basic, isso equivaleria a cerca de 940 mil usuários Premium, 134 mil usuários Premium Plus e 368 mil usuários Premium Basic. Essa divisão parece razoável, já que as três principais assinaturas do X (em ordem) são Premium, Premium Plus e depois Basic. No total, esses números combinados chegariam a cerca de 1,4 milhão de usuários pagos adicionados durante setembro.
Trimestralmente, o quadro parece um pouco mais otimista para o X Premium, conforme estimativas do Appfigures indicam que o crescimento da receita de compras no aplicativo aumentou 30% do segundo para o terceiro trimestre, depois de permanecer relativamente estável no período anterior.
Existem outras compras no aplicativo disponíveis além do X Premium a serem consideradas, como aquelas para assinaturas dos principais criadores da plataforma. O próprio Elon Musk tem muitos seguidores, por exemplo. Fortuna relatado no ano passado, Musk foi o usuário mais seguido, com 155 milhões de seguidores, dos quais mais de 40.000 eram assinantes – ou 0,025% de seus seguidores se inscreveram. Hoje, Musk tem 200 milhões de seguidores. Supondo que aproximadamente a mesma porcentagem fosse assinada, isso daria cerca de 50.000 assinantes. Custando US$ 4 por mês pela assinatura, isso geraria cerca de US$ 200.000 por mês em receita bruta.
Outro usuário com uma grande base de assinantes é @stevewilldoit, pois segue quem o assina. Atualmente, ele segue 10,4 mil pessoas no X. Se três quartos fossem inscritos, isso equivaleria a cerca de 7,8 mil assinantes pagando US$ 5 por mês, gerando um lucro bruto de US$ 39 mil/mês antes que o corte de X fosse removido.
Embora sejam estimativas aproximadas, esses números adicionais também são importantes porque fazem parte do plano da X de aumentar sua base de usuários por meio do conteúdo do criador.
Na semana passada, a empresa anunciou que começaria a pagar aos criadores com base no envolvimento eles recebem dos assinantes Premium do X, em vez de um corte de receita de publicidade – uma mudança claramente destinada a aumentar o número de assinantes X. Por um lado, dado que X reduziu a zero a carga de anúncios para assinantes Premium+, isso poderia abrir mais possibilidades para os criadores ganharem dinheiro. Mas pagar pelo engajamento também costuma incentivar o clickbait ou conteúdo controverso, projetado para obter respostas.
Sem considerar, Bloomberg informou no início deste ano esse X gerou US$ 1,48 bilhão em receita total durante os primeiros 6 meses de 2024, de acordo com documentos financeiros compartilhados com os reguladores. Em outras palavras, as assinaturas ainda são uma fatia muito pequena do bolo de X.
A introdução do novo programa seguiu movimentos do X que alienou alguns anunciantes, como processando um grupo sobre o boicote publicitário e o CEO Elon Musk dizendo aos anunciantes para “ir embora.” Desde então, a empresa tem tentado fazer as pazes, recentemente forjando um acordo para trazer a Unilever de volta na dobra.